作為第一個吃螃蟹的人我感到特別有壓力，不管講得好與不好，看在只是第一個發言的份上請大家給予鼓勵，謝謝各位了。安利公益基金會是在2011年的5月31日才正式成立的，作為非公募基金會的一個新人，我在此也想借這個平臺跟大家分享一下安利公益基金會的一些主旨和它未來的發展方向。

安利基金會是2011年5月31日正式成立的第一家民政部主管的跨國企業背景的非公募基金會，注冊資金是一個億。從去年成立以來，我們已經投入了大概4500萬，建立了754所春苗營養廚房，建立了35個陽光文化活動室，開展了155項教育輔助項目，有60萬的兒童受益，這個數字看起來還是比較可觀的。我們關注的方向是中國貧困兒童的公平發展，關注的是營養和教育兩大領域。

在營養方面，大家也知道我們是做保健品行業的，在這個領域有非常多的客戶，所以這兩個領域一直是我們關注的方向。去年我們推出了一個春苗營養廚房的項目，這個項目也許大家聽說過。在一年半的時間里我們一共投入了3600萬，建立了春苗營養廚房。培訓了1000多名的廚房管理人員，有35萬的貧困兒童吃上了營養餐。春苗實施一年以來我們獲得了中華慈善獎，也獲得了南方周末年度企業社會責任案例獎。

在發展的過程中，作為一家非公募基金會，我們也在不斷思考，就是怎么去實現非公募基金會的可持續發展。那這次的主題叫“財勁其用”。我們就從這個“財”的含義上來理解，我們自己叫一個新財觀，何謂“新”，我們要重新理清一下什么是“財”的這個概念。那我們“財”除了錢還有人，還有資源，如何利用錢、人和資源這三個領域才能實現這個基金會的可持續發展。

首先，第一個“錢”，我們認為叫“募錢更募影響”。其實募錢不僅僅是一個錢的問題。作為非公募基金會來講它只能向特定的群體去籌款，那實際上如何用好這個特定的群體，挖掘和擴大這個群體的影響力，這個才是我們非公募基金會要探討的。那從安利公益基金會的實踐來講我們覺得要自身挖潛，自身挖潛是一個特別重要的方向。我們自己有非常多的營銷人員，我們的發起方安利中國日用品有限公司在成立之初推行了一系列籌集的活動。同時我們配合營銷人員的籌資，做了一個叫“愛心1+1”配捐這樣的一個活動。所謂的“愛心1+1”配捐，就是凡是我們的捐贈人捐贈一塊錢我們公司就配一塊錢，這樣的話激勵他能夠進入到這個捐款行列里。去年我們一共是籌集了1000多萬人民幣的善款。

其實籌款并不是我們的唯一目的，那大家也看到籌錢更要籌影響。我們參與籌款的人次達到兩萬多，通過營銷人員的口碑相傳，他跟他身邊的朋友，跟他親戚的一些宣傳，春苗營養計劃其實這個影響力也不僅僅局限在安利公司自己的內部營銷人員當中。這是我們看到的第一個，我們覺得這個新財觀在錢的方面要做的一個事情。

第二，在人的方面，我們覺得要培養局外人成為局內人。其實人一直以來是困擾著公益組織發展的一個問題，人多了行政成本就上升，人少了很多事情就辦不了。在這里面我們自己開發了一個所謂的“利益相關方”的參與機制。還是以我們的“春苗營養計劃”為例，我們實際上利用了一些所謂利益相關方的人來幫助我們共同來做這些工作。安利中國有一支最大的企業志愿者隊伍，我們把這個企業志愿者的隊伍充分利用起來，給他們提供了一個參與公益的平臺，滿足了他們參與公益的一些愿望，那在此基礎上我們把他們吸納成為我們春苗項目的督導員，他們每一年會去我們項目所在地做兩次的督導，保證了項目的可持續發展。

另外，我們還動員了受益學生的家長組成了家委會，家長委員會負責去監督學校營養餐的運轉，負責一周菜譜的制定。他們這些人對于我們來說基本上沒有更多的行政成本的支出，但實際上他們的深度參與對整個項目的運轉、項目效果的保證是非常有價值的。

最后，我們要看到資源。資源就是要發揮公益資源的一個杠桿效益，那實際上我們覺得做公益不僅僅是要把項目做好，還要盤活公益的循環，來打造一個良好的公益環境，實現公益項目自身的可持續發展。在春苗項目實施的過程中我們跟地方政府緊密配合。我們投入一個春苗營養廚房大概是6萬塊錢，地方政府配給30萬。這樣的話我們就形成了一個1：5的配比，沒有這個5我們的1也不會投。那么地方政府由于深度參與，對于整個項目的評價、對于項目整個的投入和管理都是比以前要好的。既然它真金白銀拿出來，未來的效果也是要做一個保障的。

我們還覺得對于公益組織來講，為什么能做到1：5這樣的一個杠桿。我們自己的體會是一定要從公益項目的操作過程中間摸索到一個可以復制的模式，能夠讓別人學習的模式。我們自己在做春苗營養廚房這個項目之后地方政府給予了我們非常好的認可，他們仿照我們這個模式，自己在當地投資了比我們多出幾倍甚至幾十倍的錢，做這個廚房，有效地推動了社會問題的解決。

最后，我要說的是，對于非公募基金會而言，核心就是要打造一個開放式的公益平臺。容納政府、智庫、媒體、捐贈人、志愿者為主體的廣泛參與，有效地開發資金、人力和資源等財富，助力基金會的可持續發展，安利公益基金會也希望能夠與各位密切合作、優勢互補，共同推動整個行業的發展，謝謝大家！