第五屆中國非公募基金會發展論壇2013年會在北京舉行，本屆論壇以“理性公益，多元發展——非公募基金會在社會建設中的角色和定位”為主題。以下為“社會投資實踐與思考”中 香格里拉農場COO 馬三飛(Safi Malik) 現場發言實錄。

香格里拉農場COO 馬三飛(Safi Malik)

大家好，我是馬三飛，今天我在這里代表香格里拉農場。本來我和我兩個大姐創造的社會企業，所以我們將來希望可以秉承中國一個比較大的社會企業，因為我們是通過快速消費品的方式來擴張，直接給農民一個好的印象。所以現在我們主要在擴展階段。我們現在主要有三個系列，咖啡、蜂蜜和純天然的護膚品。到現在我們已經有很多的成就，比如說一開始我們只用了10萬美金開我們這個項目，這10萬用了三年多，在第二年我們已經開始有一個運營的平衡，在第三年開始有利潤。那時候我們就開始想怎么把這個項目做的更大更優秀，我們已經在五個不同的地理位置銷售我們這些產品，也已經超過八萬產品的銷售，也獲得了許多媒體的支持，也上過一些比較大的比較有名的比如《天天向上》?，F在我們也吸引了一些明星的支持，有周迅、李冰冰、李連杰，都挺感興趣我們這個項目，也在不斷找機會在其他平臺幫我們宣傳。我們也得到一些不同的獎金，包括從天津衛視。

我們主要是通過兩個方式來幫助我們合作的農民。第一個是我們提供技術上面的一些支持，比如說培訓，還有一些其他的技術，還有公平貿易銷售，我們從他們采購這些豆子，他們可以得到更高的價格?，F在講一個我們的發展模式，這是我們的養蜂培訓項目，已經有850人參加，我們發現了，要是提供一個蜜箱，一個農民可以得到30-60美金，他自己技術培養以后可以多養一些蜜箱。這是何國慶，他已經參加我們項目兩年，他是一個非常好的例子。因為受到這個培訓之后，他也開始自己考慮怎么擴張，怎么做的更大，他自己開始做蜜箱，這反映了對這個行業的高的支持。他今年準備養31箱。按照我們擴張的規劃，去年我們影響到超過一千個農民。這是我們的產品，咖啡，本來八十年代有一個項目在云南進行，他們給這些農民培訓，教他們怎么烘焙豆子，怎么種植最好的咖啡，他們就走了，銷售有高品質的咖啡，沒人幫他們做，那樣的話就發生了一個很糟糕的事情，質量低的咖啡混進來了，送到國外，大部分在歐洲。養蜂的農民非常困難，因為這個行業他們得到的錢非常小，一勺蜂蜜可能需要一百個蜜蜂，這個任務是非常大的。所以我們跟這些農民合作，可以給他們帶來在每斤一到兩塊額外的錢。

除了這兩個之外我們還有純天然護膚品產品系列，大概有50多個產品。這是我們的顧問委員會，在這里有大概30多年的快速消費品的知識，還有許多不同的能力，給我們帶來很多幫助，這是我們的管理團隊，這是設計師，這是劍橋大學的。所以我們現在在追求一些機會，第一是中國的有機市場每年的增長率30%-40%，咖啡也差不多有這樣的增長，現在因為中國的食品安全問題開始很不安全，我們也發現了有83%的人會選擇社會責任性的產品。到現在在咖啡上也沒有一個非常出色的國內品牌，最大的還是星巴克。

這是我們的財務計劃，我們今年目標擴展銷售兩倍，這個我們覺得也是完全能實現的目標，因為我們也是通過分銷商來進行的，所以能擴大的市場會比較大。到現在已經找了一系列投資，我們正在找第二創使?，F在我們主要是看三個不同的投資人群，第一個是這些社會影響投資，比如說LGT，第二個是個人投資商，第三個是戰略投資商。比如LGT他們給我們帶來的資源也是非常多的，他們有一個人在他們團隊里專門負責我們的項目，他也花了很多時間分享資源，比如有一個團隊叫ABC，這個ABC他們現在在幫助我們做一些市場調查。

所以非常感謝大家，如果有問題，或者對我們這個項目感興趣，要投資，可以跟我們聯系。還有一個官方微博，要是您在微博的話就可以索香格里拉農場。