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      Safi Malik:案例分享-生態農業
      2013年11月15日 作者:Safi Malik

      第五屆中國非公募基金會發展論壇2013年會在北京舉行,本屆論壇以“理性公益,多元發展——非公募基金會在社會建設中的角色和定位”為主題。以下為“社會投資實踐與思考”中 香格里拉農場COO 馬三飛(Safi Malik) 現場發言實錄。


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      香格里拉農場COO 馬三飛(Safi Malik)

        

      大家好,我是馬三飛,今天我在這里代表香格里拉農場。本來我和我兩個大姐創造的社會企業,所以我們將來希望可以秉承中國一個比較大的社會企業,因為我們是通過快速消費品的方式來擴張,直接給農民一個好的印象。所以現在我們主要在擴展階段。我們現在主要有三個系列,咖啡、蜂蜜和純天然的護膚品。到現在我們已經有很多的成就,比如說一開始我們只用了10萬美金開我們這個項目,這10萬用了三年多,在第二年我們已經開始有一個運營的平衡,在第三年開始有利潤。那時候我們就開始想怎么把這個項目做的更大更優秀,我們已經在五個不同的地理位置銷售我們這些產品,也已經超過八萬產品的銷售,也獲得了許多媒體的支持,也上過一些比較大的比較有名的比如《天天向上》?,F在我們也吸引了一些明星的支持,有周迅、李冰冰、李連杰,都挺感興趣我們這個項目,也在不斷找機會在其他平臺幫我們宣傳。我們也得到一些不同的獎金,包括從天津衛視。


      我們主要是通過兩個方式來幫助我們合作的農民。第一個是我們提供技術上面的一些支持,比如說培訓,還有一些其他的技術,還有公平貿易銷售,我們從他們采購這些豆子,他們可以得到更高的價格?,F在講一個我們的發展模式,這是我們的養蜂培訓項目,已經有850人參加,我們發現了,要是提供一個蜜箱,一個農民可以得到30-60美金,他自己技術培養以后可以多養一些蜜箱。這是何國慶,他已經參加我們項目兩年,他是一個非常好的例子。因為受到這個培訓之后,他也開始自己考慮怎么擴張,怎么做的更大,他自己開始做蜜箱,這反映了對這個行業的高的支持。他今年準備養31箱。按照我們擴張的規劃,去年我們影響到超過一千個農民。這是我們的產品,咖啡,本來八十年代有一個項目在云南進行,他們給這些農民培訓,教他們怎么烘焙豆子,怎么種植最好的咖啡,他們就走了,銷售有高品質的咖啡,沒人幫他們做,那樣的話就發生了一個很糟糕的事情,質量低的咖啡混進來了,送到國外,大部分在歐洲。養蜂的農民非常困難,因為這個行業他們得到的錢非常小,一勺蜂蜜可能需要一百個蜜蜂,這個任務是非常大的。所以我們跟這些農民合作,可以給他們帶來在每斤一到兩塊額外的錢。


      除了這兩個之外我們還有純天然護膚品產品系列,大概有50多個產品。這是我們的顧問委員會,在這里有大概30多年的快速消費品的知識,還有許多不同的能力,給我們帶來很多幫助,這是我們的管理團隊,這是設計師,這是劍橋大學的。所以我們現在在追求一些機會,第一是中國的有機市場每年的增長率30%-40%,咖啡也差不多有這樣的增長,現在因為中國的食品安全問題開始很不安全,我們也發現了有83%的人會選擇社會責任性的產品。到現在在咖啡上也沒有一個非常出色的國內品牌,最大的還是星巴克。



      這是我們的財務計劃,我們今年目標擴展銷售兩倍,這個我們覺得也是完全能實現的目標,因為我們也是通過分銷商來進行的,所以能擴大的市場會比較大。到現在已經找了一系列投資,我們正在找第二創使?,F在我們主要是看三個不同的投資人群,第一個是這些社會影響投資,比如說LGT,第二個是個人投資商,第三個是戰略投資商。比如LGT他們給我們帶來的資源也是非常多的,他們有一個人在他們團隊里專門負責我們的項目,他也花了很多時間分享資源,比如有一個團隊叫ABC,這個ABC他們現在在幫助我們做一些市場調查。


      所以非常感謝大家,如果有問題,或者對我們這個項目感興趣,要投資,可以跟我們聯系。還有一個官方微博,要是您在微博的話就可以索香格里拉農場。


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